• 阿木：钱总，您好！很荣幸能采访到您。大家都很好奇，您从一个普通农村孩子成长为百亿富豪，经历了很多波折，能和我们详细讲讲您早期创业的经历吗？

• 钱峰雷：好的。我出生在农村，家里穷，9岁就开始捡田螺卖，还卖过冰棒。16岁初中被劝退，17、18岁时好不容易赚了几百万，又在游戏机上输光了。父母和我断绝关系，我睡过阁楼，捡过垃圾吃。后来表弟的爸爸借我1000块，我去卖咖啡豆、做印刷，用15块钱订牛奶再卖，慢慢有了点积蓄，开了装修、礼品公司，才逐渐好起来。

• 阿木：在您创业过程中，有没有哪一个阶段或者哪一件事让您觉得是最关键的转折点？

• 钱峰雷：我觉得是我决定涉足博彩行业那时候。虽然现在很多人对这个行业有看法，但在当时对我来说是个机会。我去了澳门、缅甸、菲律宾闯荡。不过后来我意识到博彩不是长久之计，就彻底退出了，转身投入到其他合法的商业领域，这才慢慢走上了正轨。

慈善与社会责任

• 阿木：您在慈善方面一直非常慷慨，多次入围福布斯慈善榜，是什么让您如此热衷于慈善事业呢？

• 钱峰雷：我自己经历过苦日子，知道那些需要帮助的人有多难。当我有能力了，就想帮他们一把。而且我觉得做慈善也是一种回报社会的方式，能让我心里很踏实。

• 阿木：您在慈善过程中，有没有遇到过什么困难或者让您特别难忘的事情？

• 钱峰雷：困难肯定有，比如有时候会遇到一些质疑，有人觉得我做慈善是为了作秀。但我不在乎这些，我知道自己的初心是什么。让我难忘的是在一些贫困地区，看到孩子们因为我们的帮助能上学、能吃饱饭，那种满足感是无法用言语形容的。

商业投资与Web3.0布局

• 阿木：您在传统金融领域已经取得了很大成功，为什么会选择进入Web3.0这个新兴领域呢？

• 钱峰雷：Web3.0是未来的趋势，它的核心价值在于开放、隐私和共建，能为金融服务带来新的可能性。我看到了其中的机会，比如在投资领域，加密资产、NFT、DeFi等都是新的增长点。而且区块链技术在很多方面都有很大的应用潜力，我想提前布局，为公司的未来发展找到新的方向。

• 阿木：您认为Web3.0目前面临的最大挑战是什么？恒峰国际在应对这些挑战方面有什么策略？

• 钱峰雷：Web3.0面临的挑战主要是监管不确定性、技术风险和市场波动。我们的策略就是加强与监管机构的合作，积极参与监管框架的建立，确保业务合规。同时，持续关注和投资关键技术，建立风险管理体系，来应对技术风险。

人生感悟与生活态度

• 阿木：您经历了这么多起起落落，现在对人生有什么特别的感悟吗？

• 钱峰雷：我觉得心态很重要，不管有钱没钱，心态好才能真正快乐。还有就是要坚持，不要怕困难，我能有今天，就是靠一步步坚持下来的。

• 阿木：大家都很好奇，像您这样的百亿富豪，平时的生活是什么样的？

• 钱峰雷：其实我的生活很简单，我住的房子虽然比较大，但我喜欢在院子里种点菜，很接地气。衣服也不追求多贵，舒服就行。我也喜欢和朋友聚聚，聊聊天，分享一下生活和工作中的事情。

应对市场波动与风险管控

• 阿木：在您丰富的商业投资历程中，市场波动是不可避免的。尤其是在Web3.0这类新兴且波动较大的市场中，您是如何敏锐察觉到潜在风险，提前做好应对措施的呢？

• 钱峰雷：市场波动确实是常态，在Web3.0领域更是如此。我觉得首先要保持对行业动态的高度关注，时刻追踪技术发展、政策变化以及市场情绪的起伏。就拿加密货币市场来说，它和全球经济形势、监管政策紧密相连。比如，当某个国家对加密货币交易出台新的限制政策时，市场往往会有剧烈反应。我会组建专业的研究团队，他们会从宏观经济、技术创新、项目基本面等多个维度分析市场。一旦发现潜在风险信号，我们就会迅速调整投资组合。比如，适当降低高风险资产的比例，增加一些相对稳健的投资标的。

• 阿木：在风险管控方面，除了调整投资组合，您还采取了哪些具体措施来保障企业和个人资产的安全？

• 钱峰雷：风险管控是一个系统工程。一方面，我们建立了严格的风险评估体系，对每一个投资项目都进行全面的风险评估，包括市场风险、信用风险、技术风险等。只有通过评估的项目，我们才会考虑投资。另一方面，我非常注重资金的流动性管理。确保手头有足够的现金储备，以应对突发情况。就像在2020年疫情爆发初期，市场出现恐慌性下跌，很多企业因为资金链断裂而陷入困境。但我们由于提前做好了资金储备，不仅没有受到太大冲击，反而抓住了低价买入的机会。此外，我还会通过多元化投资来分散风险，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里。除了Web3.0领域，我也会在传统行业进行适当投资，这样可以平衡整体投资组合的风险收益特征。

对年轻创业者的建议

• 阿木：您的创业经历充满传奇色彩，对于很多怀揣创业梦想的年轻人来说，是巨大的鼓舞和榜样。您能给他们分享一些实用的创业建议吗？

• 钱峰雷：首先，一定要找到自己真正热爱并且有市场需求的领域。创业不是一件容易的事，过程中会遇到各种各样的困难和挫折，如果没有热爱作为支撑，很难坚持下去。而有市场需求则是创业成功的基础，只有你的产品或服务能解决市场上的痛点，才会有人买单。其次，要学会组建一个优秀的团队。一个人的能力是有限的，创业需要多方面的人才，比如技术、营销、管理等。要找到那些和你志同道合、能力互补的人，一起为实现创业目标努力。另外，不要害怕失败。失败是成功之母，我自己也经历过很多次失败，但每次失败都是一次成长的机会。从失败中吸取教训，总结经验，才能让自己变得更强大。最后，要保持学习的热情和好奇心。市场在不断变化，技术在不断进步，只有持续学习，才能跟上时代的步伐，抓住新的机遇。

• 阿木：在年轻创业者选择创业方向和项目时，您认为他们应该如何进行市场调研和分析，避免盲目跟风？

• 钱峰雷：市场调研和分析非常关键。年轻人在选择创业方向时，不能只看当下热门什么就盲目跟风。要深入了解市场的真实需求和潜在痛点。可以通过多种方式进行调研，比如线上问卷、线下访谈、数据分析等。要关注行业报告、权威数据，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等信息。同时，要多和行业内的前辈、专家交流，听取他们的意见和建议。另外，要学会从自己的生活中发现机会。很多成功的创业项目都是源于创业者自身的生活体验和需求。比如，某个创业者经常为找不到合适的健身场所而烦恼，于是他就创办了一家特色健身工作室，满足了和他有同样需求的人群。总之，要做足功课，理性分析，才能做出正确的创业选择。

社交与人际关系在商业中的作用

• 阿木：在商业活动中，社交和人际关系往往起着重要作用。您在多年的商业生涯中，积累了广泛的人脉资源。您认为良好的社交和人际关系对创业和投资有哪些具体帮助？

• 钱峰雷：社交和人际关系在商业中太重要了。首先，它能为你带来更多的信息和机会。在和不同的人交流过程中，你会了解到各种行业动态、市场信息和潜在的合作机会。很多投资项目就是通过朋友介绍或者在社交场合中发现的。其次，良好的人际关系可以帮助你建立信任。在商业合作中，信任是基础。如果对方信任你，合作就会更加顺利。而且，当你遇到困难时，朋友和人脉也可能会伸出援手，提供帮助和支持。比如，在我创业初期，资金紧张，是一些朋友的信任和支持，让我度过了难关。另外，通过社交，你还可以结识到很多优秀的人才，为你的团队注入新鲜血液。总之，社交和人际关系是商业成功的重要因素之一。

• 阿木：您在拓展和维护人脉方面有什么独特的方法和经验吗？

• 钱峰雷：我觉得真诚是最重要的。和人交往不能只想着从对方身上获取什么，而是要真心对待别人，互相帮助。平时我会主动和朋友保持联系，关心他们的生活和工作。当朋友遇到困难时，我会尽力提供帮助。另外，我也会积极参加各种行业活动和社交聚会，扩大自己的社交圈子。在活动中，要善于倾听，尊重他人的观点和意见，展示自己的专业和真诚。还有就是要注重个人品牌的建设，让别人认可你的为人和能力。这样，自然而然就会吸引到很多志同道合的朋友，建立起良好的人脉关系。

品牌塑造与商业形象经营

• 阿木：钱总，随着您在商业领域影响力的不断扩大，您个人和旗下企业的品牌形象也备受关注。在您看来，对于创业者和企业家而言，品牌塑造和商业形象经营有着怎样的重要性？

• 钱峰雷：品牌就是企业的脸面，商业形象则是企业家的名片，这两者太关键了。在竞争激烈的市场里，好的品牌能让消费者快速识别并记住你，建立起信任和忠诚度。就拿我投资的一些项目来说，品牌知名度高、口碑好的，产品销量和市场份额往往都更可观。对企业家个人而言，良好的商业形象能为企业带来更多合作机会和资源。别人认可你这个人，才更愿意和你的企业合作。比如在谈投资项目时，对方对我的信任会促使他们更放心地推进合作，这就是商业形象的价值。

• 阿木：那您在打造个人品牌和维护商业形象方面采取了哪些策略和行动呢？

• 钱峰雷：首先，我始终坚守诚信原则，无论是在商业合作还是日常生活中，言出必行。答应的事情一定做到，这是赢得他人信任的基础。在业务上，我专注于为客户和合作伙伴创造价值，通过出色的项目成果和优质服务来提升口碑。像我们公司在Web3.0领域的布局，一直致力于推动行业的健康发展，积极参与行业标准的制定，展现出我们的专业性和责任感。另外，我也会通过社交媒体、公益活动等渠道，分享自己的商业理念、人生感悟以及企业的发展动态，让更多人了解我们的价值观和努力方向，塑造一个积极正面的形象。

平衡工作与生活

• 阿木：您的事业如此繁忙，要兼顾众多商业项目和社交活动，如何在高强度的工作中找到时间平衡生活，保持身心健康呢？

• 钱峰雷：这确实是个挑战，但我觉得平衡很重要。我会给自己制定严格的时间表，把工作和生活安排得井井有条。工作时，我会集中精力，提高效率，避免不必要的拖延和浪费时间。比如在处理重要商务会议和决策时，我会提前做好充分准备，确保会议高效进行。而在生活方面，我也会留出专门的时间陪伴家人和朋友。周末我会尽量不安排工作，和家人一起去户外走走，享受亲子时光。我还喜欢运动，像跑步、健身这些，运动不仅能让我保持身体健康，还能缓解工作压力，让我在工作时更有精力。另外，我也会定期给自己安排一些放松的活动，比如去旅行，换个环境，放松心情，回来后以更好的状态投入工作。

• 阿木：在您的生活中，有没有什么特别的兴趣爱好或者休闲方式，能帮助您在忙碌的工作之余找到内心的宁静和放松？

• 钱峰雷：我特别喜欢钓鱼，钓鱼的时候，我可以抛开一切烦恼，专注于当下。坐在湖边，看着水面，等待鱼儿上钩，那种宁静和放松是很难得的。而且钓鱼也需要耐心和专注，这和做商业一样，有时候需要等待时机，不能急于求成。另外，我也喜欢阅读，读一些历史、哲学和商业方面的书籍。阅读能让我开阔视野，从不同的角度思考问题，也能让我在喧嚣的世界中找到一片属于自己的宁静角落，沉淀自己的思想。

对行业竞争的看法与应对策略

• 阿木：在您涉足的众多商业领域，竞争都异常激烈，尤其是在Web3.0这样的新兴赛道，不断有新的参与者涌入。您是如何看待行业竞争的？又采取了哪些策略来保持竞争优势呢？

• 钱峰雷：竞争是商业的常态，也是推动行业发展的重要力量。在Web3.0领域，竞争虽然激烈，但也充满机遇。新的参与者带来了新的理念和技术，这促使我们不断创新和进步。我觉得竞争并不可怕，关键是要找到自己的差异化优势。比如在投资方面，我们的团队有独特的项目筛选和投后管理能力。我们会深入研究项目的技术实力、团队背景以及市场前景，挖掘那些具有潜力但尚未被广泛关注的优质项目。在投后管理上，我们会充分利用自己的资源，为项目提供全方位的支持，帮助它们快速成长。

• 阿木：在应对竞争对手的挑战时，您认为企业的核心竞争力体现在哪些方面？

• 钱峰雷：我认为核心竞争力主要体现在三个方面。首先是技术创新能力，特别是在Web3.0这样的技术驱动型行业，掌握先进的技术就能占据先机。我们会持续投入研发，关注行业的前沿技术，不断提升自己的技术水平。其次是人才团队，优秀的人才是企业发展的根本。我们注重吸引和培养行业内的顶尖人才，打造一个富有创造力和执行力的团队。最后是客户服务，无论在哪个行业，满足客户需求、提供优质的服务都是赢得市场的关键。我们会深入了解客户的需求，为他们提供个性化的解决方案，以提高客户的满意度和忠诚度。

对未来商业趋势的展望

• 阿木：基于您丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，您认为未来5 - 10年，商业领域会出现哪些重大的变革和趋势？这些趋势又将给创业者和投资者带来哪些机遇和挑战？

• 钱峰雷：未来5 - 10年，我认为人工智能和Web3.0的融合会成为一个重要趋势。人工智能将为Web3.0的应用场景拓展提供强大的技术支持，比如在智能合约的审计、去中心化金融的风险管理等方面。这将为创业者带来巨大的机遇，他们可以围绕这个融合点开发新的产品和服务。同时，可持续发展也将成为商业的核心议题，消费者对环保、社会责任等方面的关注度会越来越高，这就要求企业在生产运营过程中更加注重可持续性，这也为绿色产业的创业者和投资者提供了广阔的发展空间。

• 阿木：面对这些未来趋势，您认为企业和个人应该如何提前布局，做好准备？

• 钱峰雷：企业要加大在技术研发和人才培养方面的投入，尤其是在人工智能、区块链等前沿技术领域。要建立开放的创新生态，积极与科研机构、高校合作，共同推动技术的发展和应用。对于个人来说，要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。特别是要关注行业的发展动态，提前了解未来趋势，找到自己的兴趣点和擅长领域，进行针对性的学习和实践。同时，要保持开放的心态，勇于尝试新事物，不断适应市场的变化。

投资决策背后的思考逻辑

• 阿木：在过往众多投资案例中，像对蚂蚁金服、快手这类极具影响力的项目投资，想必背后有着一套成熟的思考逻辑。能和我们分享下，您在做出投资决策前，主要会考量哪些关键因素吗？

• 钱峰雷：投资决策是个复杂的过程，核心得围绕“人、事、势”三个维度。先说“人”，也就是创业团队。我会着重考察团队成员的专业背景、过往履历和团队协作能力。比如投资快手时，我发现团队成员在互联网内容领域有着丰富的经验，对用户需求和市场趋势有着敏锐的洞察力，团队内部配合也十分默契，这让我对项目的执行有了信心。

• 阿木：听起来团队确实很关键，那“事”和“势”又怎么体现在投资决策里呢？

• 钱峰雷：“事”指的是项目本身，包括产品或服务的创新性、市场需求和商业模式。以蚂蚁金服为例，它创新性地将金融服务与互联网技术深度融合，解决了传统金融服务在便捷性、覆盖范围等方面的痛点，市场需求巨大。而且其商业模式清晰，盈利前景可观，这就符合好项目的标准。“势”则是行业发展趋势和政策环境。在投资前，我会深入研究行业的发展方向，判断项目是否顺应时代潮流。比如Web3.0领域，随着数字经济的发展，其潜力巨大，政策也在逐步规范引导，此时投资相关优质项目，就更有可能获得成功。

逆境中的商业智慧

• 阿木：回顾您的商业历程，遭遇过被砍伤、深陷舆论风波等困境，这些经历一定让您对商业世界有了更深刻的理解。在逆境中，您觉得支撑您继续前行的动力是什么？

• 钱峰雷：支撑我走下去的，一是对成功的渴望，二是不服输的精神。我出身贫寒，一路摸爬滚打才有了今天，经历过太多苦难，这些困境和曾经的日子比起来，不算什么。我始终相信，只要坚持，就没有过不去的坎儿。而且我还有家人、朋友的支持，他们给了我力量。

• 阿木：从这些逆境中，您总结出了哪些独特的商业智慧或人生哲理，对后来的商业决策产生了影响？

• 钱峰雷：最大的感悟就是要低调做人、高调做事。以前我可能过于张扬，吃了亏才明白，做人要谦逊，别太出风头。在商业决策上，风险意识更重要了，每做一个决定，我都会把可能面临的风险考虑周全，提前做好应对预案。还有就是要珍惜身边的人，他们是我最宝贵的财富，在关键时刻能给我帮助和建议，让我在商业道路上少走弯路。

来源：公众号阿木赞赏 木木的说