阳春四月，草长莺飞，正是踏青的好季节。为迎接今年5月10日“中国品牌日”，由中国冶金报社举办的2018年度钢铁行业品牌评选活动正式启动。《中国冶金报》记者于4月13日来到河北新金钢铁公司（以下简称新金）采访。在新金办公室主任郭江涛陪同下，参观体验新金园区，顿时觉得来到踏青的好去处，厂在林中、林在厂中、路在绿中、人在景中的花园式生态工厂。欣赏春光盎然，生机勃发的厂区美景，令人流连忘返。

   饱览厂区美景后，《中国冶金报》记者来到新金会议室，茶桌上摆放填写好的“产品生产、销售情况”调研问卷和几篇提供采访资料，其中一篇格外引人注目：2018年初，新金喜讯频传：新金多年潜心不懈、力铸品牌，是品牌的力量助推企业实现跨越式发展。2017年，新金打造绿色品牌，被评为“全国绿色工厂示范单位”、连续十年入围“中国企业500强”，2017年位居 424 名、利税多年位列河北民企前10名、吨钢利润687元/吨，位列河北民营钢企前四位……当今在“质量为王”和“品牌为王”的时代，新金是如何打造品牌呢？

  “进入品牌时代，靠品质积淀，追求卓越”。新金总裁总经理高扬开门见山回答了《中国冶金报》记者的提问。

绿色的品牌形象

 据了解，新金创建于1993年,25个春秋，经历了凤凰湟槃的洗礼，演绎了复苏崛起神话。 三次创业、三次跨越，成就了时代传奇。已打造成集烧结、炼铁、炼钢、热轧、冷轧、制氧、发电为一体，主体工艺技术装备综合配套的大型钢铁企业，钢轧产能500万吨，年销售收入205亿元，利税在河北民企中多年位列前10名。连续10年入围“河北省百强企业”、“中国企业500强”、“ 中国制造业500强”。

  《中国冶金报》记者在采访新金打造绿色品牌中留下深刻印象：一是奋力打造生态品牌。新金始终站在企业可持续发展和对社会高度负责的高度，持续打造提升绿色制造鲜明的品牌形象。新金以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念为引领，打响“守护青山绿水就是金山银山”攻坚战，做生态钢企先锋，创花园式钢厂典范。不断加大强化节能减排、绿色发展的力度。其内涵是追求生产高效化、消耗的减量化、排放的最小化、资源循环化及环境友好化并不断取得重大进展。为适应绿色品牌建设常态化，新金建有专业绿化队、环卫队，配备吸尘车、洒水车、洗扫车。新金立足关爱职工，造福社会，进行大规模厂区环境治理，累计投入节能减排资金15亿元，厂区绿化面积 二万多 平方米，绿化率达45.15%，成为城市重要的“绿肺”和“氧吧”，形成了生态和谐、社企共融的花园式企业形象。二是生态品质提升凸显。新金2012年率先在河北民营钢企中建成能源管控中心，已形成在线能源生产全过程和能源管理调度，优化供需平衡全方位的可视化、信息化、一体化的集中管理系统；高度重视二次能源转化，实现了工业废水零排放，蒸气、煤气全部回收利用，自发电率达到70.4%,三废利用率100%；配置了先进的石灰石膏法烟气脱硫；上除尘设施73套；建料厂大棚3座，总面积12万㎡；在线监测设备29套，实现了主体生产装备在线全覆盖。投资5亿元引进德国技术，实现了脱硫、脱硝、脱二噁英一体化的全部治理，达标排放。

卓越的产品品质

  我国经济进入新常态，需要品牌引领，品牌的核心是质量。质量是企业的生命。新金董事长高万军把“全面提升质量”列为产品质量管理的重点任务，言传身带，严格质量管理，一丝不苟、一抓到底，打造企业品牌。新金总裁总经理高扬强调，产品一定要从“量变”转向“质变”，企业发展只有坚持走质量为本，品牌为先之路，才能增强市场竞争力，为社会提供更多优质产品。

  《中国冶金报》记者深入采访中了解到，新金为打造自己的品牌，建企二十五年，初心不忘抓品牌、爱心为用户做奉献、匠心独运创建品牌，追求卓越的产品品质，努力做到“四创新”：一是创新管理。全面强化质量管理打“组合拳”，多管齐下。并从组织设计、体制管理、制度建设、政策引导、绩效考核、科学发展等诸多方面形成合力，质量管理不断创新，把ISO900质量管理体系全面运用落实到管理之中，在产品质量上下功夫，培养品牌，以质量取胜，品牌代表企业，成为竞争的利器。二是创新产品。新金信奉诚信是金，人品铸精品，创新研发产品。产品品牌经多年积淀，对用户形成一定的忠诚度、信任度和追随度。如今新金主导产品形成特色、多种类、系列化：热轧板、冷硬板、酸洗板、退火板、镀锌板、热基镀锌板、结构用SGH400、440高强度镀锌板、无花镀锌板、DC03普冷板、DC04深冲坂、330C汽车车轮用钢板、中高端家电板；Q195 L、SPHC、SPHD热轧钢带；Q195、Q235、SAE1008热轧线材、HPB300混凝土用热轧光圆钢筋、HRB400、400 E、HRB500、500E热轧混凝土用热钢筋等系列新产品。新金产品广泛用于建筑、家电、汽车制造等领域。三是创新培育。新金从提高产品实物量稳定性、可靠性和耐久性为核心，加大品牌培育度，实现质量效益性转变。新金与太钢、天铁、格力、银龙新能源汽车、青岛奥客玛、山东冠洲股份等“国字”号及大企业建立战略伙伴关系，正是得益于优异的产品质量。新金随着国家供给侧结构改革的推动，加快产品结构优化升级的步伐，凭着科技优势提升品牌形象。新金凭借过硬的品质先后荣获“企业信用评价AAA级信用企业”、“质量效益型先进企业”、“河北诚信企业”。线材、卷板产品连续多年被评为“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型先进企业”，2016年荣获武安市市长质量奖。新金总裁总经理高扬荣获“河北省诚信企业建设优秀工作者”殊荣。四是创新技术。新金打造技术型、复合型、知识型职工队伍，通过技术改造推动技术进步和创新，与多家高等院校和科研院所建立了研发平台，为结构调整和产品升级注入了强劲活力，开发新产品13种，取得技术专利13项，被评为河北省高新技术企业；建立了“管控衔接、产供销一体、三流同步”信息化体系，形成了新的生产经营管控模式。获得“河北省两化融合重点企业和两化融合示范企业”殊荣。

创新的营销策略

  新金打造产品品牌，努力助推强企之梦。据新金营销人员介绍，新金创新营销策略，一方面以提高产品质量为抓手，以服务用户为重点，把用户的利益放在首位，将“精品+服务”营销模式和营销与用户关系导入企业品牌范畴，根据以“客户为中心”、“顾客至上”、“一切为了客户需求，一切为了客户满意”的最高原则，注重细节。上道工序、上一个环节就是为下道工序、下一个环节为“客户”。并通过对标挖潜，降低生产成本，有效地增强市场竞增力。另一方面，通过产品产生的强大的品牌力，完善的售后服务，营销市场辐射至京津冀地区及山东、河南等地。其中建材产品崭露在北京地铁和高速路等国家重点施工项目，受到用户的点赞。同山东冠洲股份有限公司、河北燕赵蓝天板业有限公司等众多企业建立战略合作关系。

▲作者谢吉恒（右）与新金钢铁总经理高扬合影

  《中国冶金报》记者采访中，了解到新金创新营销策略有特点：其一、布局市场。新金将以稳固现有市场，以“运河两岸”区域优势全面开展工作，加强与有信誉度、有资金实力的实体企业合作力度。积极拓展新市场、新领域为方向，努力挖掘产品的利润点，按照生产定制化、服务个性化、产品系列化、质量精品化的目标奋斗、稳步前行。其二、满意服务。营销部门通过走访用户、产品问卷等多种渠道全方位反馈用户的期望和要求，为用户提供满意服务。2017年，营销部通过对用户的产品使用满意度的调查，用户对产品的综合满意度达到95%以上，对用户提出的意见和要求，经过分析研究，及时进行沟通，件件有回音。建立客户终端服务网络，提供个性化产品和特色化服务；以市场为导向满足客户差异化需求；为顾客提供最具性价比产品，实现了互利双赢。（文/谢吉恒）

责任编辑：唐小勇